双十二的焦虑与反思:零售业的“春药”

2015-12-15 12:30
摘要:
双十二的焦虑与反思:零售业的“春药”

大发888网页版老虎机 www.asraistyle.com 双十二,“满减、满送、折上折、5折、五折、省50%、……”看得见的疯狂!

说电商,本不是我的气质,我不懂,但请允许我吐槽!

一、解读疯狂

如果双十一是线上和百货类品项的狂欢,那么双十二,更像线下,超市民生类的盛宴,两者,都像零售业吃了春药!有些人,如果双十一可以抵挡低价的诱惑,吐槽物流坑爹,那么双十二则像是线下零售的投名状,商品由线下品牌背书,物流由线下实施,还有众多商家摇旗助阵!

这场盛宴,有点像三方的酒醉。短期来说,顾客获得了超级实惠,到处五折;阿里付出了补贴、但获得了数据和新用户;线下获得了人流,做足了销售!这疯狂,给低迷的2015似乎补贴了一顿小灶!而我们更想透望以后!如果纯银行做这件事,纯服务做这件事倒也无所谓,只是阿里的野心太大,天猫超市、阿里进货APP、喵街都是实体零售的蚕食。我们认同阿里的整合与颠覆,哀怨线下零售的不争,却也妄想商业少一些残酷!但商业本身可能就这么残酷!唯一可行的,是阿里知道线下的数据,但依然撼不动线下的顾客,而这,需要线下的争气!

从实体本位的心情想,如果双十一是大型歼灭战,双十二更像是对超市大后方根据地-支付的定向扫荡,因为支付承载着顾客的需求、习惯、能力、结构、地域等数据,与线上大数据匹配,阿里可以完成顾客画像更为清晰的反写,从而进一步寻求其零售线下的版图!天猫带去了品牌新渠道,喵街盯上了购物中心,石基搞定了零售信息,阿里进货可能会冲击中间渠道,菜鸟物流正在延伸其触角,淘宝支付冲击着线下的收银及肄业联盟业务,我相信未来,阿里还会更多向生产和品牌商领域动手,从趋势上看,阿里全产业链、全生态链、全价值链的雄心还会越来越全,今天的双十二,阿里扶上口碑网,简单粗暴!我们只是觉得悲情,大部分人,只能与腕同欢!有好多还要搭上点大礼!支付宝补贴完了,自己再添点!

二、简单营销造就不了长久的奇迹

阿里的做法,其实对全社会起到最坏的榜样。如果去年是为了培养中老年支付宝使用习惯,今年纯粹有点不得已的延续。5折、50%,虽然封顶,但这种简单粗暴的营销,不应该是值得尊敬的营销典范!5折补贴,为全社会所有新进者重新竖起了商业游戏的心智壁垒,以后九折、八折、七折你还好意思吗?当低价成为社会营销的主题,我们只能说这是商业初期最LOW的招数,就像过去超市一开业就搞大米鸡蛋低价一样!而今天,电商,可能也已经是传统商业了,还在玩这种游戏,我们只能说,大佬的世界,我不懂!有钱,就能造就疯狂!

免费,很多时候是在稀缺的情况下才有效果!我只是再猜,明年、后年、大后年,当网民数量触顶以后,双十一和双十二还能怎么玩?像今天一样,再次大量补贴?杜子建说:再过几年,社会上都是零利润的产品,之后的赚钱模式不再是“剥削结构”,而是,智力结构”,“商品思维”要过渡到“资本思维”,阿里,也许是一直在玩“资本思维”吧!暂时我们不是太懂!就支付宝补贴这件事情本身来说,钱,从哪里来的?反正是阿里商业碗里来的!从这些角度说,所谓商业转型、平台战略、生态圈,很多只是大佬的游戏而已!简单营销的短暂疯狂,成就不了很多参与者长久的奇迹!

客流、增量、突破、转型、回归……做到这些,明天依然需要认真!吴伯凡说,大企业转型好比戒毒,李善友说,自我攻击是唯一的手段!只是,我仍然有些焦虑!

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